Se você já tem um negócio ou está planejando iniciar um, um dos principais pontos que você deve definir é o modelo de vendas: atacado ou varejo? Cada um deles tem suas características, vantagens e desvantagens, atendendo às especificidades de diferentes comércios.
Porém, para definir qual a melhor estratégia para a sua empresa, é preciso entender e conhecer melhor como eles funcionam. E hoje, estamos aqui para te ajudar nessa missão!
Quais as Diferenças Entre Atacado e Varejo?
O setor atacadista e distribuidor brasileiro teve um crescimento de 7,1% em 2021 e um faturamento de R$308,4 bilhões, a preço de varejo, segundo estudo realizado pela ABAD em parceria com a consultoria NielsenlQ. E o que isso significa? Que atacado e varejo são dois tipos de comércio importantes para a economia que se diferenciam principalmente pela quantidade e pelo preço dos produtos vendidos.
Atacado
O atacado é uma modalidade de venda onde o comerciante adquire grandes quantidades de mercadorias diretamente dos fabricantes ou distribuidores e as revende para outros comerciantes, como lojistas ou supermercados. Esse tipo de venda envolve a comercialização de produtos em grandes quantidades, como caixas ou pacotes fechados, a preços mais baixos do que no varejo, devido à compra direta das fábricas ou distribuidoras. Para realizar vendas no atacado, é necessário um cadastro de pessoa jurídica (CNPJ). O público-alvo do atacado inclui empresas, lojistas, instituições e comerciantes. Exemplos de negócios de atacado são distribuidoras, depósitos e atacadistas on-line.
Varejo
O varejo é uma modalidade de venda na qual o comerciante adquire pequenas quantidades de mercadorias dos atacadistas e as revende diretamente aos consumidores finais. Nesta modalidade, os produtos são vendidos em unidades ou pequenas frações. Os preços no varejo são mais altos do que no atacado, pois incluem custos como impostos, transporte e margem de lucro. Para realizar vendas no varejo, não é necessário um cadastro de pessoa jurídica (CNPJ). O público-alvo do varejo é composto por consumidores finais, ou seja, pessoas físicas que compram os produtos para uso próprio. Exemplos de varejo incluem lojas, supermercados, farmácias, padarias e varejistas on-line.
Diferentes Formas de Atuação
Atacado Tradicional: O modelo mais comum de atacado envolve o atacadista comprando produtos diretamente dos fabricantes e revendendo aos varejistas. O atacadista pode manter um estoque próprio ou trabalhar com pedidos sob encomenda. O atacado tradicional geralmente oferece uma ampla variedade de produtos e marcas, mas requer um investimento significativo em infraestrutura e logística.
Atacarejo: O atacarejo é uma modalidade híbrida que combina elementos do atacado e do varejo. Ele atende tanto revendedores quanto consumidores finais, oferecendo preços mais baixos do que o varejo para quem compra em grandes quantidades. Com uma estrutura mais simples e enxuta em comparação ao atacado tradicional, o atacarejo opera com menos funcionários e serviços. Geralmente, ele se especializa em alguns segmentos de produtos, como alimentos, bebidas e itens de higiene.
Varejo Tradicional: O modelo mais comum de varejo envolve o varejista comprando produtos dos atacadistas e revendendo-os aos consumidores finais. O varejista pode operar uma loja física, virtual ou ambas. O varejo tradicional tende a proporcionar uma experiência de compra agradável para o cliente, com atendimento personalizado, opções de pagamento facilitadas e serviços adicionais. Além disso, requer um investimento significativo em marketing e estratégias de fidelização.
E-Commerce: O e-commerce é uma forma de varejo que usa a internet como canal de venda. O varejista pode operar seu próprio site ou usar uma plataforma de marketplace terceirizada. Essa modalidade permite alcançar um público mais amplo e diversificado, além de reduzir os custos operacionais. No entanto, é fundamental ter um planejamento eficiente em termos de logística, tecnologia e aspectos jurídicos.
Vantagens e Desvantagens do Atacado
Uma das grandes vantagens do atacado é a possibilidade de obter preços mais baixos por unidade de produto, devido à compra em grande escala e ao maior poder de negociação com os fornecedores. Além disso, o atacado reduz custos relacionados a armazenamento, transporte e marketing, pois essas despesas são transferidas para os varejistas. No entanto, uma das desvantagens significativas do atacado é o alto investimento inicial necessário para adquirir mercadorias e o espaço físico necessário para armazená-las. Além disso, o atacado costuma oferecer uma menor variedade de produtos e tem menor proximidade com os clientes finais.
Vantagens do Atacado
✅ Economia de escala
✅ Redução de custos operacionais
✅ Maior poder de negociação com os fornecedores
✅ Maior estoque e variedade de produtos
✅ Maior fidelização dos clientes
✅ Maior lucratividade
Desvantagens do Atacado
❌ Maior investimento inicial
❌ Maior risco de perda ou obsolescência dos produtos
❌ Maior dependência dos fornecedores
❌ Menor flexibilidade para se adaptar às mudanças do mercado
❌ Menor proximidade com os consumidores finais
Vantagens e Desvantagens do Varejo
Uma das grandes vantagens do varejo é a capacidade de oferecer uma ampla variedade de produtos e serviços, adaptando-se às necessidades e preferências dos clientes. Além disso, o varejo mantém uma proximidade maior com os clientes finais, promovendo relacionamentos duradouros e aumentando a fidelização. Entretanto, uma das desvantagens significativas do varejo é o custo mais alto por unidade de produto, devido à compra em pequena escala e ao menor poder de negociação com os fornecedores. Além disso, os custos de armazenamento, transporte e marketing são mais elevados, já que essas despesas são arcadas pelo próprio comerciante.
Vantagens do Varejo
✅ Menor investimento inicial
✅ Menor risco de perda ou obsolescência dos produtos
✅ Maior independência dos fornecedores
✅ Maior flexibilidade para se adaptar às mudanças do mercado
✅ Maior proximidade com os consumidores finais
Desvantagens do Varejo
❌ Menor economia de escala
❌ Maior custo operacional
❌ Menor poder de negociação com os fornecedores
❌ Menor estoque e variedade de produtos
❌ Menor fidelização dos clientes e menor lucratividade
Tudo Para o Seu Negócio!
Quer mais dicas, informações e tendências para melhorar o seu negócio? Então confira mais matérias no nosso blog! Como chegou até aqui, aproveite para nos contar: conforme as informações deste artigo, qual modelo faz mais sentido para sua empresa, atacado ou varejo? ⤵️ Aproveite e descubra como podemos ajudar o seu negócio.
