Quem compra pela internet sabe: o que mais tem por aí são anúncios iguais, apelativos, com textos clichês e cheios de gatilhos mentais. Em 2024, esse tipo de conteúdo não convence mais ninguém… Esse talvez seja um dos principais erros que fazem um negócio vender pouco, afinal, o ser-humano ama comprar, mas odeia perceber que estão querendo vender algo para ele. Como acabar com esse problema? Aprendendo e aplicando o Copywriting.
O que é Copywriting?
Copywriting é a técnica de elaborar textos persuasivos (a “copy”), tendo por objetivo motivar o leitor a executar uma ação específica, como efetuar uma compra ou se inscrever em algo. O copywriter utiliza métodos e gatilhos emocionais para captar a atenção do público e levá-lo à conversão, sendo essencial para o sucesso em marketing e vendas. Embora possa parecer uma tendência moderna, esse conceito já existe há bastante tempo.
Surgimento do Copywriting
Copywriting não é um termo recente. A palavra “copy” foi primeiramente definida por Noah Webster em 1828. Diferente da sua tradução literal — “cópia”, o termo referia-se a “algo original que deve ser imitado na escrita e impressão”. Apesar de cair em desuso na literatura, a definição permaneceu entre jornalistas e impressores. Por volta de 1870, o termo copywriter começou a ser usado para descrever profissionais que escreviam anúncios, diferenciando-os dos redatores tradicionais de notícias. No século XX, os copywriters eram essencialmente redatores publicitários, e seu trabalho ajudou muitas marcas a alcançar fama e grandes lucros. Com a popularização da internet e o crescimento do Marketing Digital, o Copywriting evoluiu e se distanciou cada vez mais da publicidade tradicional.
Importância do Copywriting
Embora o copywriting não tenha como foco principal a venda direta de produtos ou serviços, ele é fundamental para vender uma ideia ou valor. Com a mensagem correta, é possível cativar o leitor, atraindo sua atenção e despertando seu interesse em aprender mais sobre um tema, um nicho ou um negócio específico. Por isso, essa estratégia está intimamente ligada ao marketing de conteúdo, sendo uma das principais formas de atrair audiência atualmente. Ao criar materiais para compartilhar com o público, é essencial aplicar técnicas de copywriting para aumentar o engajamento.
Copywriting e Inteligência Artificial
A integração da Inteligência Artificial no copywriting oferece várias vantagens, mas a presença do editor ou copywriter humano é indispensável. Apesar da IA ser capaz de gerar conteúdo rapidamente, a humanização desse material é crucial para assegurar sua relevância, autenticidade e conexão emocional com o público. Escrever é apenas uma parte do processo de copywriting, que é muito mais complexo. O copywriter humano desempenha um papel vital na pesquisa, compreendendo profundamente o público-alvo, analisando tendências de mercado e identificando os gatilhos emocionais mais eficazes. Esse entendimento permite que o profissional ajuste e refine o conteúdo gerado pela IA, garantindo que ele ressoe com os leitores e impulsione as conversões. Além disso, a sensibilidade humana é essencial para captar nuances culturais, valores da marca e a voz única que define uma comunicação autêntica. Enquanto a IA pode sugerir estruturas e palavras-chave, somente o toque humano pode dar alma ao texto, tornando-o persuasivo e memorável.
Passo a Passo Básico de Copywriting
Curiosidade
A mensagem inicial deve capturar a atenção do leitor, e isso pode ser feito de maneira simples: abordando diretamente o problema que se deseja resolver. É fundamental entender as dores, expectativas e necessidades do seu público. Essas pessoas precisam querer saber mais sobre o assunto.
Conexão
Em seguida, é necessário criar uma conexão com o público. A ideia é iniciar um relacionamento, fazendo com que se identifiquem com a marca, incentivando o engajamento e mantendo essa audiência próxima. Quanto mais você souber sobre o perfil e as necessidades do seu público, mais fácil será se conectar e despertar suas emoções. E o melhor caminho para isso é aplicar experiências pessoais no texto, contando histórias e vivências que despertem identidade em quem está lendo.
Empatia
A empatia é outro ponto indispensável, pois o público precisa sentir que você realmente compreende suas dificuldades e os prejuízos que esses problemas podem causar. É uma maneira de acolher e ganhar a confiança e simpatia do consumidor. Assim, o ideal é procurar criar um texto com um toque pessoal.
Solução
Neste ponto, é hora de demonstrar sua autoridade no assunto e apresentar soluções que realmente atendam às necessidades do seu cliente potencial. Mas em falsas promessas como “emagreça 10 kg em 1 semana sem fazer dieta”. Mostre como os problemas podem ser resolvidos, focando nos diferenciais dos produtos e serviços do seu negócio.
Call To Action (CTA)
A Call To Action (CTA – ou Chamada para Ação) é o auge das técnicas de fechamento de vendas utilizando copywriting. Ela é uma frase que deve incentivar a tomada de decisão e, por isso, precisa ser muito bem elaborada, contendo gatilhos mentais que tornam a ação irresistível. Aqui, o uso do imperativo pode ser uma ferramenta.
Muito Mais Que Escrita!
Está com dificuldades em criar textos atrativos para os seus produtos? Conte pra gente nos comentários qual a sua principal dor em relação a este assunto e descubra como podemos ajudar o seu negócio!
