Você piscou e mais uma papelaria abriu perto da sua loja. Mas fique calmo. Apesar de em um primeiro momento parecer má notícia ter mais concorrência, você pode usar isso ao seu favor.
Para sobreviver – e mais – se destacar no mercado, analisar os concorrentes é indispensável. Aprenda com a gente as melhores maneiras para fazer isso.
O que é análise de concorrentes?
Análise de concorrência é basicamente uma investigação sobre os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes no mercado.
Você vai estudar o que seus rivais andam fazendo: quais são as estratégias de marketing, os preços praticados, os canais usados, qual é o público-alvo, e como eles estão posicionados no mercado. Em resumo, você coleta dados preciosos para entender como eles operam.
Com a internet, essa missão ficou ainda mais fácil! Várias ferramentas online permitem acessar informações detalhadas sobre seus concorrentes com apenas alguns cliques.
Por que a análise de concorrentes é importante?
Ao analisar seus concorrentes, você ganha uma visão mais clara sobre onde sua papelaria está no mercado. Isso ajuda a entender como seu negócio se diferencia da concorrência e em quais aspectos você pode melhorar para atrair mais clientes.
Ao identificar os pontos fortes e fracos dos outros, você fica mais afiado para competir e pode ajustar suas estratégias para conquistar uma fatia maior do mercado.
Quando fazer uma análise de concorrentes?
A resposta curta: sempre! Ficar de olho na concorrência é uma tarefa constante. Isso porque o mercado está em constante mudança, e você precisa acompanhar de perto qualquer novidade — desde o lançamento de novos produtos até crises de imagem ou campanhas de sucesso que viralizam nas redes.
Manter essa análise recorrente é essencial para se adaptar rápido e aproveitar oportunidades.
Como fazer uma análise de concorrentes em 4 passos
1. Defina seus concorrentes
Primeiro, descubra quem está disputando espaço com você. Isso não significa apenas quem vende o mesmo tipo de produto, mas também qualquer loja que atraia o mesmo público. A ideia é entender quem são os verdadeiros competidores, diretos e indiretos.
2. Estabeleça seus objetivos
Por que você está fazendo essa análise? Quer entender a política de preços deles? Quer ver como eles fazem promoções? Definir um objetivo claro direciona seu foco e te ajuda a fazer uma análise mais eficiente.
3. Escolha os critérios a serem analisados
Agora que sabe o que quer investigar, defina os critérios específicos para análise. Por exemplo, se o foco é entender as promoções dos concorrentes, você pode observar o volume de vendas, a frequência de reposição de estoque, ou como eles atraem clientes com descontos.
4. Defina seu método de pesquisa
Estabeleça como vai coletar, organizar e analisar os dados. Um método super usado é a Análise SWOT, que avalia as Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças de cada concorrente. Isso te dá um panorama completo do que está rolando no mercado e de onde você pode se destacar.
4 ferramentas de análise de concorrentes
• Google Alerts: Com o Google Alerts, você pode cadastrar termos e palavras-chave relevantes para o seu negócio e, sempre que alguma novidade sobre esses termos for publicada online, você recebe um e-mail. Quer saber o que seus concorrentes estão aprontando? É só cadastrar o nome deles, e toda vez que houver uma menção nova na web, você será notificado rapidinho.
• Google Trends: O Google Trends é um termômetro digital para medir o que está bombando nas buscas. Se você vende cadernos, por exemplo, e quer saber se “caderno universitário” está em alta, é só jogar esse termo na ferramenta. Ela vai mostrar se as buscas estão subindo, caindo ou se há alguma sazonalidade importante. Se perceber que “caderno universitário” bomba em janeiro, já sabe que precisa reforçar seu estoque no final do ano para surfar na onda do interesse.
• Google Search: O Google Search é o nosso bom e velho Google de cada dia. Mas, ele também pode ser uma ferramenta valiosa para entender seus concorrentes e o mercado. Pesquise por termos relacionados ao seu negócio, como “agendas”, e veja quais sites estão se destacando nas buscas. Quem está melhor posicionado? Quem está investindo em anúncios patrocinados ou no Google Shopping?
• SEMRush: Quer uma análise mais profunda da sua concorrência? O SEMRush é uma ferramenta essencial para quem trabalha com SEO e anúncios pagos. Além de fazer o papel de um planejador de palavras-chave, ele oferece relatórios detalhados sobre o desempenho dos sites dos seus concorrentes. Dá para saber quantos acessos eles estão recebendo, quais palavras-chave estão usando, e até espiar os anúncios que eles criaram.
Conte com a Animativa!
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