Tem uma lição valiosa que o mundo dos negócios nos ensina: ninguém faz nada sozinho. Na vida profissional – e também pessoal – o sucesso e as realizações estão diretamente ligados às nossas conexões: amigos, parceiros e clientes formam nossa rede de contatos, ou “networking”. E existem maneiras corretas de fazer um networking eficaz e que entregue contatos importantes para a sua empresa.
Definição de Networking
Primeiro devemos entender o termo. “Networking” é uma expressão inglesa que se refere a uma “rede de contatos”. Isso significa manter uma rede de conexões com outras pessoas com o objetivo de compartilhar informações e conhecimentos. Embora este termo seja comumente associado ao ambiente profissional, qualquer conjunto de contatos, seja com amigos ou familiares, pode ser considerado networking.
Importância do Networking
Conforme um negócio ou carreira evolui, fica mais clara a importância de se investir em networking. No ambiente corporativo, o networking facilita interações regulares com outros profissionais e empresas, criando oportunidades mais frequentes e até mesmo acessando chances únicas. No empreendedorismo, abre caminhos para novas oportunidades, que podem se manifestar através de parcerias ou investimentos diretos no empreendimento. Além disso, o networking é uma ferramenta estratégica para atrair colaboradores de alto desempenho e para a troca de informações sobre o mercado. Portanto, aprender a fazer networking é uma competência vital que todo profissional deve cultivar.
Veja o caminho a seguir para criar Networking
Defina Objetivos
Um excelente ponto inicial para desenvolver sua rede de relacionamentos e efetivar um networking eficaz é definir claramente seus objetivos. Pergunte-se: em qual área você deseja atuar? Quais empresas são de seu interesse? Que posição você aspira ocupar nos próximos dois, cinco ou dez anos? Com essas respostas em mente, você pode começar a identificar e cultivar contatos relevantes.
Resgate Contatos
É indicado iniciar sua rede reativando contatos que, por algum motivo, se perderam com o tempo. Pode ser uma conversa resgatada com um antigo amigo durante uma comemoração especial, ou mesmo um reencontro com colegas de escola, ex-supervisores, colegas de universidade, e até vizinhos com quem tinha grande afinidade. Com ajuda das redes sociais, retomar esses laços é mais simples do que nunca.
Lembre Boas Histórias
Ao reencontrar essas pessoas, uma maneira eficaz de reforçar os laços é compartilhar memórias agradáveis e divertidas que marcaram épocas passadas. Reviva essas histórias em sua mente para que elas estejam prontas para serem contadas.
On-line + Offline
Embora encontros presenciais tendam a criar laços mais profundos, as redes sociais oferecem uma agilidade incomparável para conectar-se com muitas pessoas rapidamente, não importa onde estejam. Chamadas de voz ou vídeo representam um meio-termo interessante, sendo mais pessoais que mensagens de texto e mais práticas que encontros presenciais. O ideal é equilibrar interações online e presenciais, considerando sempre as preferências e disponibilidades dos seus contatos.
Compareça a Eventos
Participar de eventos variados com contatos permite discussões mais profundas, enquanto conferências oferecem a chance de diversos tipos de interações, que são ideais para conhecer pessoas novas ou reforçar conexões existentes.
Procure Semelhanças
Ao interagir com alguém, é importante ter assuntos relevantes para discutir. Evite focar apenas em si mesmo ou no seu negócio, pois isso pode tornar-se monótono. O ideal é focar na outra pessoa e mostrar um interesse de verdade por ela, assim, as semelhanças entre gostos e visões de mundo vão aparecer.
Crie uma Rede
Construa conexões com indivíduos de diferentes áreas e níveis hierárquicos — de júnior a sênior. Isso evita a monotonia de sempre interagir com o mesmo círculo, nos mesmos eventos ou locais.
Siga Empresas Interessantes
Siga empresas que capturam seu interesse em plataformas profissionais. Observe as discussões sobre essas organizações, quem participa delas e inicie os contatos.
Participe de Grupos de Discussão
Procure fazer parte de grupos de discussão relacionados à sua área, seja em redes profissionais, blogs ou comunidades acadêmicas. Mantenha-se ativo, demonstre interesse e compartilhe seus projetos e conhecimentos.
Equilibre Qualidade e Quantidade
Desenvolva uma rede de contatos que equilibre qualidade e quantidade. Isso significa cultivar relações profundas e significativas, mesmo que sejam profissionais.
Mantenha Frequência de Contatos
Networking é um processo contínuo. Não basta apenas adicionar alguém à sua lista de contatos. É essencial manter uma comunicação regular, mostrando interesse pelo bem-estar e desenvolvimento profissional das pessoas, não apenas quando precisa de ajuda.
7 Passos (simples) Para Fazer Networking
1. Eventos
Pode parecer óbvio, mas muitas vezes deixamos de lado a importância de participar de eventos, sem considerar seus benefícios. Eventos informais, como happy hours, também oferecem excelentes oportunidades para desenvolver conexões de maneira mais descontraída.
2. Cursos
Os cursos, principalmente os de pós-graduação, são terrenos férteis para expandir redes de contatos. Esses cursos não só possibilitam um melhor conhecimento dos colegas, mas também permitem uma compreensão ampliada do mercado em que atuam. Além disso, muitos professores são profissionais reconhecidos com redes de contatos valiosas, incluindo ex-alunos.
3. Trabalhos Em Grupo
Durante os cursos, é vital interagir com o maior número possível de colegas. Embora naturalmente nos aproximemos mais de algumas pessoas, é importante não deixar isso limitar nossa rede de contatos. Trabalhos em grupo são uma oportunidade perfeita para se conectar e conhecer melhor os colegas.
4. Atividades
Você pode ampliar seu networking em variados ambientes, desde aulas de basquete até encontros de degustação de vinhos. Pense nisso: a maioria das pessoas está envolvida no mercado de trabalho de alguma forma, então cada ambiente é uma chance de fazer novos contatos. Seja estratégico e frequente locais que atraem profissionais que você admira.
5. Linkedin
O LinkedIn é fundamental para profissionais em todos os níveis, desde estagiários até gestores de grandes empresas. A interação virtual facilita a aproximação, inclusive para pessoas que moram em locais diferentes ou são mais reservadas. Para construir um networking efetivo, compartilhe experiências e participe comentando nas publicações de seus contatos, fortalecendo suas conexões.
6. Conhecimento
Estar bem informado sobre seu campo de atuação e o mundo em geral é indispensável para manter conversas enriquecedoras. Importante também é ouvir o que os outros têm a dizer, permitindo que você aprenda e interaja mesmo em temas menos familiares.
7. Apareça
Lembre-se do ditado: “Quem não é visto, não é lembrado”. Se tiver algo a dizer, uma dúvida ou comentário, faça-se ouvir. Isso ajudará as pessoas a conhecerem você e o que você tem a oferecer. Lembre-se, networking é uma via de mão dupla.
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Conecte-se e decole!
Agora que você já sabe o básico sobre como fazer um network de sucesso, queremos saber sobre as principais dificuldades que está encontrando para criar conexões no seu negócio. Conta pra gente aqui e clique para saber como podemos te ajudar!